昨夜星辰今日雨，去年菊花今歲霜，月色照歸路，頓忘這一路的辛苦，秋風天氣涼，立消一夏的燥暑。我們或快或慢的行走，留下自己的故事，編織生命的藩籬, 體驗工作的含義，也感受創業帶來的失敗與成功。在每一個日常，將時間與精力，長時間聚焦于一件事情，為此放棄無效社交、無意義享樂，于孤獨與自律的日常中，朝理想的方向一步步靠近。

廈門德儀設備自己2003年成立以來，專業生產銷售環境試驗設備，日月運行,一寒一暑。廈門德儀設備風雨無阻走過了18個春夏秋冬，在全體德儀同仁的共同努力下，廈門德儀公司迎來國內各地數仟客戶的朋友們的關注與支持。在此廈門德儀全體同仁對所有新老客戶表示忠心的感謝！謝謝你們一如既往的關注與支持。

十月金秋是收獲的季節，是喜慶的季節！每年十月，訂購設備的客戶絡繹不絕。帶著智慧和慈悲心來面對生活的中的人和事，偶爾糊涂，偶爾健忘，亦會有另一份生活的收獲。今日上班不久，一位客戶朋友說通過網絡加我微信

客戶：我想了解一款模逆運輸振動臺，并把型號及參數都告訴了我，還說是這是客戶指定的產品 ，問我這款設備還有生產嗎？

客戶想要找的這款振動頻率數顯，高精度同步靜音寬帶傳動，噪聲低，試樣夾具采用導軌式，操作方便**，易安裝，負載強，運行平穩，技術上是根據歐美同類設備改制，回轉式振動，符合歐美運輸規范,適用于玩具、電子、家具、**、陶瓷、包裝運輸業對產品的包裝進行檢測試驗設備。

我回答：這款模逆運輸振動臺 是我們的公司自成立以來，主要生產的力學設備，一直在生產，從未間斷過，并且我們的設備性能穩定，價格合理，國內各地訂購的客戶數不勝數。很多的老客戶就是因為產品質量可靠，所以用過之后，還會再來，您的客戶有使用過，他了然于心。

客戶：那請你把這款設備 的技術規格書及設備的圖片發我一下。我與客戶確認一下。

稻盛和夫說：“如果自己能細致入微地滿足客戶的期望，那么客戶也勢必會認同自己。”

廈門德儀業務小許從事環境設備銷售16年，在我手中出貨的設備不計期數，我對各種環境試驗設備的相關參數也是了如指掌，很快我就把這款產品的技術規格書發給了客戶。

在過去的幾天里，我偶爾問一下客戶對這款模擬振動試驗臺確認的進度如何？

并告訴客戶：廈門德儀設備除了標準的設備有現貨，我們也可以根護客戶特別的需要量身定做。其實，這款設備客戶是去應標的。

在經過幾次勾通之后，才知道，客戶經過幾次激烈的竟爭，*終以他們的專業，他們的實力成功中標了，在此忠心地為客戶祝福！很快，客戶與我洽談本次合作的事項，關于如何付款？是否上門安裝調試？訂做周期多久？我一一為客戶做了*詳細的解答，客戶認為我做了16年的設備銷售，經驗相當豐富，很快客戶就讓我把這款模逆運輸振動臺的合同做好發給他，經過他們領導的確認，預付款**天就到賬，在此，非常感恩客戶對我們工作的支持與信任。

記錄這些零碎撒落日子里的瞬息，那些走過歲月時圓滿或遺憾的結局，都是生命的豐盈，細碎而喜愛。自然如流，人間常態，急也罷，徐也罷，花隨春露開，又隨秋雨落，以平常之眼，看世間百態，人情有冷暖，漸同歲月流去，世態有炎涼，皆隨風吹云淡。修一顆平常心，不隨物喜己悲，初陽干宿雨，日暮雁南飛，諸事皆從容。