昨夜星辰今日雨，去年菊花今歲霜，月色照歸路，頓忘這一路的辛苦，秋風天氣涼，立消一夏的燥暑。我們或快或慢的行走，留下自己的故事，編織生命的藩籬,體驗工作的含義，也感受創業帶來的失敗與成功。在每一個日常，將時間與精力，長時間聚焦于一件事情，為此放棄無效社交、無意義享樂，于孤獨與自律的日常中，朝理想的方向一步步靠近。

廈門德儀設備自2003年成立以來，專業生產銷售環境試驗設備，日月運行,一寒一暑。廈門德儀設備風雨無阻走過了16個春夏秋冬，在全體德儀同仁的共同努力下，廈門德儀公司迎來國內各地數仟客戶的朋友們的關注與支持。在此,廈門德儀全體同仁對所有新老客戶表示忠心的感謝！謝謝你們一如既往的關注與支持。

十月金秋是收獲的季節，是喜慶的季節！每年十月，訂購設備的客戶絡繹不絕。帶著智慧和慈悲心來面對生活的中的人和事，偶爾糊涂，偶爾健忘，亦會有另一份生活的收獲。2019年月8月28日上班不久，一位陌生的朋友加我微信

客戶：我想了解一款模擬運輸振動臺，并把型號及參數都告訴了我，還說這是客戶指定的產品 ，問我這款設備還有生產嗎？

客戶想要找的這款振動頻率數顯，高精度同步靜音寬帶傳動，噪聲低，試樣夾具采用導軌式，操作方便**，易安裝，負載強，運行平穩，技術上是根據歐美同類設備改制，回轉式振動，符合歐美運輸規范,適用于玩具、電子、家具、**、陶瓷、包裝運輸業對產品的包裝進行檢測試驗設備。

我回答：這款模擬運輸振動臺 是我們的公司自成立以來，主要生產的力學設備，一直在生產，從未間斷過，并且我們的設備性能穩定，價格合理，國內各地訂購的客戶數不勝數。很多的老客戶就是因為產品質量可靠，所以用過之后，還會再來，您的客戶有使用過，他了然于心。

客戶：那請你把這款模擬運輸振動臺的技術規格書及模擬運輸振動臺的圖片發我一下。我與客戶確認一下。

稻盛和夫說：“如果自己能細致入微地滿足客戶的期望，那么客戶也勢必會認同自己。”

廈門德儀業務小許從事環境設備銷售16年，在我手中出貨的設備不計期數，我對各種環境試驗設備的相關參數也是了如指掌，很快,我就把這款模擬運輸振動臺的技術規格書發給了客戶。

在過去的幾天里，我偶爾問一下客戶對這款模擬振動試驗臺確認的進度如何？

并告訴客戶：廈門德儀設備除了標準的模擬運輸振動臺有現貨，我們也可以根護客戶特別的需要量身定做。后來才知，這款模擬運輸振動臺客戶是去應標的。

在經過幾次溝通之后，我又了解到客戶經過幾次激烈的竟爭，*終以他們的專業，他們的實力成功中標了，在此忠心地為客戶祝福！很快，客戶與我洽談本次合作的事項，關于如何付款？是否上門安裝調試？訂做這款模擬運輸振動臺周期多久？我一一為客戶做了*詳細的解答，客戶認為我做了16年的設備銷售，經驗相當豐富，很快客戶就讓我把這款模逆運輸振動臺的合同做好發給他，經過他們領導的確認，預付款**天就到賬，在此，非常感恩客戶對我們工作的支持與信任。