我從事設(shè)備銷售16年了，對(duì)各種設(shè)備了如指掌，一看這型號(hào)就明白這是廈門德儀生產(chǎn)的一款雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，跌落高度為2米的設(shè)備。于是我立馬把這款雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)技術(shù)規(guī)格書發(fā)給了客戶，發(fā)過之后，我突然起，前不久也有一個(gè)客戶詢問了同樣的這款DESL-200B雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，莫非是同一家客戶，經(jīng)過我了解這兩位經(jīng)銷商面對(duì)是同一個(gè)寧夏客戶。

我心里想，既然客戶提出要使用德儀DESL-200B雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，想必客戶曾經(jīng)使用過廈門德儀這款DESL-200B雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)，否則不會(huì)指經(jīng)銷商來(lái)采購(gòu)。于是我就耐心地等待，不管誰(shuí)來(lái)訂購(gòu)，***價(jià)格都是較優(yōu)惠的。

2019年11月20日，寧夏客戶采購(gòu)經(jīng)理張先生直接問我：這款DESL-200B雙臂跌落試驗(yàn)機(jī)設(shè)備的價(jià)格？他說(shuō)這款設(shè)備是他們想采購(gòu)，但是不能付現(xiàn)款，要三個(gè)月結(jié)賬，對(duì)于現(xiàn)貨，我們公司不做欠款生意，現(xiàn)在生意難做，利潤(rùn)也不高。我真誠(chéng)地回復(fù)了客戶。

后來(lái)客戶張先生又說(shuō)：那我們要是一次性付款，價(jià)格這塊能不能優(yōu)惠些呢？我說(shuō)這個(gè)我可幫您申請(qǐng)。后來(lái)公司給客戶一個(gè)真誠(chéng)地讓利，我們寧愿少掙一些，也不想做欠款生意。

沒想到，客戶所說(shuō)的付現(xiàn)款，而是讓另一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)提貨，為他們購(gòu)買，自己不出面，這樣的生意太難做，客戶也知道設(shè)備的價(jià)，經(jīng)銷商也知道設(shè)備的價(jià)，其間的利潤(rùn)少之又少，經(jīng)銷商不想做，但是被迫沒有辦法，經(jīng)銷商還是的硬著頭皮聯(lián)系我。

希望我們給他一點(diǎn)支持。面這種生意，我是左右為難，在我從事16年銷售以來(lái)從沒有碰到過的。經(jīng)銷商及使用客戶同時(shí)來(lái)談價(jià)。我們不但不能得罪任何一方，做到互利互惠，借些機(jī)會(huì)，我們還要成為合作共贏的朋友。一個(gè)是訂購(gòu)設(shè)備的經(jīng)銷商直接付款的，一個(gè)是直接使用的設(shè)備的廠家。通過我左右協(xié)商，全力以赴為他們解答心中的困惑，后來(lái)我們還是成功簽下了這個(gè)訂單。

天之所助者，順也；人之所助者，信也！廈門德儀設(shè)備公司十多年來(lái)，專注于可靠性環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，擁有獨(dú)立開發(fā)的PTH型溫濕度控制器。公司專業(yè)從事環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備研制、生產(chǎn)、開發(fā)的企業(yè)，深受廣大用戶好評(píng)。近年十來(lái)已為國(guó)內(nèi)各地航空、航天、**、通訊、電器、汽車電子、化工塑料、高等院校、研究所、質(zhì)檢所、醫(yī)藥、機(jī)械等領(lǐng)域提供了大量可靠的試驗(yàn)設(shè)備，德儀在過去十幾年的發(fā)展歷程中，每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開每一位客戶的支持和信任！您的對(duì)我們的關(guān)注與信任給與我們進(jìn)步*大的動(dòng)力；您的們的行動(dòng)與支持都是我們邁向成功的泉源。