2010年訂單驚喜之一 淋雨試驗箱

                  市場部：許經理           2011年01月17日筆

     2010年10月份剛過完快樂的國慶，我們又投入緊張的工作中，10月12日接到一個重慶的客戶周大哥打來了電話，他說想了解一下關于汽車燈具的相關設備：淋雨試驗箱，我很快把淋雨試驗箱的相關彩頁發到周大哥的郵箱，關于淋雨試驗裝置有好幾個防水等級，有IPX1、2、3、4、5、6的級別，一般滴水淋雨裝置適合IIPX1、2；箱式淋雨試驗箱適合IIPXIP3、4；強沖水試驗裝置適合IIPXIP5、6，以上相關資料我全部發給了周大哥，為了選擇*適合的設備，我請周大哥把這些設備要求達到的國標發給我。

   當天收到周大哥的郵件，我認真閱讀了，汽車燈具的國標要求不但需要防水試驗箱還需要氙燈耐候試驗、高低溫試驗、高低溫交變試驗、可程式恒溫恒濕試驗、老化試驗等，所以根據這些要求，我立馬又介紹了廈門德儀設備生產的另幾款試驗設備給周大哥。周大哥表示非常有興趣。希望我將可程式高低溫交變濕熱試驗箱、氙燈耐候試驗箱、淋雨試驗箱三款設備都為他報個合理的價格。當天，我就安排助理為周大哥做了一份完整的設備報價及技術規格書的方案并E-mail給周大哥。周大哥非常滿意，他說，他們是一個新公司，要求設備質量一定要穩定，我們的價格比較適中的，他要來廈門考察一下再做決定購不購我們的設備。

   有客戶從遠方來考察廈門德儀設備公司，不管生意成不成，我們都要熱情接待，當時聽說周大哥與周大嫂一起來，我們為他們提前訂好了酒店，但因為其他主客觀原因，周大哥親自訂了離廈門鼓浪嶼近的酒店。

   2010年11月11日，周大哥及周大嫂終于來到廈門，來到了廈門德儀設備考察。經過與周大哥詳談之后，了解到周大哥在車燈行業做了幾十年，是該行業的**技術工程師，也是一位非常和藹可親的大哥，與周大哥周大嫂的交談相處，非常親切也非常開心！

周大哥說到，這次購設備也是經過多家比較，很多江蘇的及重慶本地的企業好多家也給周大哥發產品資料及報價，*后周大哥還是選中廈門德儀設備公司并前來考察，主要是因為看到廈門德儀設備生產環境試驗設備時間長久，在環境試驗設備業生產有著近十年的經歷，技術工程師是浙江大學畢業，技術力量雄厚，設計非常合理，并了解到有很多大中型企業及大專院校向廈門德儀設備公司訂購的過設備，周大哥通過廈門德儀設備有限公司官方網站，了解到我們網上公布的國內各地成功案例：http://www.******.com/case.asp。

周大哥還多次說到，選擇德儀設備的另外一個重要原因是，周大哥認為我們做事認真、負責、快捷。周大哥經過多方面考慮，決定選定我們公司作為考察的對象。考察完當天，周大哥就與我們公司簽下了：可編程高低溫交變濕熱試驗箱DEJS-800、淋雨試驗箱DELX-010B、氙燈耐侯試驗箱DESN-900A這三臺設備的合同，三臺設備的總價超過二十萬。并答應我說很快就安排公司為我們打款，希望我們收到預付款后立即安排生產，以免耽誤了交貨期。

   讓我無比興奮的是這個意想不到的大訂單前前后后還不到壹個月的時間，又認識了一位和藹可親的大哥，一切定下來后，我馬上通知生產部生產。

非常感謝周大哥對我們廈門德儀設備有限公司的信任與支持！我們會一如既往地按時保質保量完成設備交貨、及安裝調試等各項工作。

眾多大型企事業單位及大專院校選擇廈門德儀，是廈門德儀上等產品的有力見證，也是廈門德儀全體員工的驕傲！